Initial commit

_works/02-margin-case.md

@@ -0,0 +1,35 @@
+---
+title: "Чи заробляємо ми на цьому обороті"
+card: "Розбір: два ряди окремо не відповідали на питання про зв'язок. Обчислена маржа показала два збиткові місяці."
+before: "specs/margin-before.png"
+spec: "specs/margin.vl.json"
+example: true
+---
+
+**Питання.** Керівник продажів питав щотижня одне й те саме: «обіг
+росте, але чи ми на ньому заробляємо». На дашборді стояли два графіки
+один під одним — продажі й прибуток за місяцями.
+
+**Що не працювало.** Обидва графіки правильні, і прибуток навіть
+двічі провалюється нижче нуля. Але відповіді на питання там немає:
+щоб її дістати, читач мусить подумки ділити один ряд на інший,
+місяць за місяцем. Людина цього не робить. На тлі піків у
+вісімнадцять тисяч ті два провали виглядають дрібними зарубками.
+
+**Рішення.** Питання було про **зв'язок** двох рядів, тому я обчислив
+зв'язок і зробив його головним графіком: маржа у відсотках від
+продажів, нульова лінія, збиткові місяці позначені точками.
+
+**Що я відкинув.** Спершу зробив подвійну вісь — продажі зліва,
+прибуток справа. Виглядало компактно, але масштаб правої осі можна
+підібрати так, щоб та сама пара рядів «доводила» будь-що. Коли
+питання про співвідношення, подвійна вісь дає привід для суперечки
+замість відповіді.
+
+**Що стало видно.** Січень 2015-го — мінус вісімнадцять відсотків,
+найгірший місяць за чотири роки. На парі сирих графіків він губився
+серед звичайних коливань.
+
+**Що я б ще змінив.** Маржа нічого не каже про причину. Наступний
+крок — розбити той місяць за підкатегоріями і знижками: гіпотеза, що
+провал дали великі знижки на меблі, але вона поки не перевірена.