---
title: "Чи заробляємо ми на цьому обороті"
card: "Розбір: два ряди окремо не відповідали на питання про зв'язок. Обчислена маржа показала два збиткові місяці."
before: "specs/margin-before.png"
spec: "specs/margin.vl.json"
example: true
---

**Питання.** Керівник продажів питав щотижня одне й те саме: «обіг
росте, але чи ми на ньому заробляємо». На дашборді стояли два графіки
один під одним — продажі й прибуток за місяцями.

**Що не працювало.** Обидва графіки правильні, і прибуток навіть
двічі провалюється нижче нуля. Але відповіді на питання там немає:
щоб її дістати, читач мусить подумки ділити один ряд на інший,
місяць за місяцем. Людина цього не робить. На тлі піків у
вісімнадцять тисяч ті два провали виглядають дрібними зарубками.

**Рішення.** Питання було про **зв'язок** двох рядів, тому я обчислив
зв'язок і зробив його головним графіком: маржа у відсотках від
продажів, нульова лінія, збиткові місяці позначені точками.

**Що я відкинув.** Спершу зробив подвійну вісь — продажі зліва,
прибуток справа. Виглядало компактно, але масштаб правої осі можна
підібрати так, щоб та сама пара рядів «доводила» будь-що. Коли
питання про співвідношення, подвійна вісь дає привід для суперечки
замість відповіді.

**Що стало видно.** Січень 2015-го — мінус вісімнадцять відсотків,
найгірший місяць за чотири роки. На парі сирих графіків він губився
серед звичайних коливань.

**Що я б ще змінив.** Маржа нічого не каже про причину. Наступний
крок — розбити той місяць за підкатегоріями і знижками: гіпотеза, що
провал дали великі знижки на меблі, але вона поки не перевірена.