2.7 KiB
title, card, before, spec, example
| title | card | before | spec | example |
|---|---|---|---|---|
| Чи заробляємо ми на цьому обороті | Розбір: два ряди окремо не відповідали на питання про зв'язок. Обчислена маржа показала два збиткові місяці. | specs/margin-before.png | specs/margin.vl.json | true |
Питання. Керівник продажів питав щотижня одне й те саме: «обіг росте, але чи ми на ньому заробляємо». На дашборді стояли два графіки один під одним — продажі й прибуток за місяцями.
Що не працювало. Обидва графіки правильні, і прибуток навіть двічі провалюється нижче нуля. Але відповіді на питання там немає: щоб її дістати, читач мусить подумки ділити один ряд на інший, місяць за місяцем. Людина цього не робить. На тлі піків у вісімнадцять тисяч ті два провали виглядають дрібними зарубками.
Рішення. Питання було про зв'язок двох рядів, тому я обчислив зв'язок і зробив його головним графіком: маржа у відсотках від продажів, нульова лінія, збиткові місяці позначені точками.
Що я відкинув. Спершу зробив подвійну вісь — продажі зліва, прибуток справа. Виглядало компактно, але масштаб правої осі можна підібрати так, щоб та сама пара рядів «доводила» будь-що. Коли питання про співвідношення, подвійна вісь дає привід для суперечки замість відповіді.
Що стало видно. Січень 2015-го — мінус вісімнадцять відсотків, найгірший місяць за чотири роки. На парі сирих графіків він губився серед звичайних коливань.
Що я б ще змінив. Маржа нічого не каже про причину. Наступний крок — розбити той місяць за підкатегоріями і знижками: гіпотеза, що провал дали великі знижки на меблі, але вона поки не перевірена.